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圖書內容簡介

本(ben)書主要是(shi)(shi)在黃榮楠律(lv)師為(wei)上(shang)海市律(lv)師協會新律(lv)師講課的(de)(de)(de)基礎上(shang)，結合商務談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)理論與(yu)實踐(jian)，從律(lv)師執業的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)探討律(lv)師從事商務談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)實戰技(ji)巧。本(ben)書從談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)基本(ben)原則(ze)出發(fa)，討論了談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)幾個階(jie)段(duan)，特別從強勢、均勢和(he)弱勢談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)分(fen)析(xi)(xi)律(lv)師的(de)(de)(de)具體工(gong)作。書中引用了豐(feng)富的(de)(de)(de)案例(li)，既可(ke)以(yi)幫(bang)助讀(du)者(zhe)理解談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)原理，也可(ke)以(yi)讓(rang)讀(du)者(zhe)參與(yu)分(fen)析(xi)(xi)與(yu)討論。每個章節結束后，還有(you)相關的(de)(de)(de)問題和(he)案例(li)幫(bang)助讀(du)者(zhe)進一步(bu)加深和(he)鞏固(gu)知識點。希(xi)望本(ben)書能幫(bang)助讀(du)者(zhe)，特別是(shi)(shi)初(chu)級律(lv)師全面掌握商務談判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)基本(ben)技(ji)能。

圖書目錄

第一章商務談判概要
第一節商務談判的要點
第二節商務談判的類型
第三節商務談判的當事人
第四節商務談判過程
第五節律師在商務談判中的地位及作用
第六節商務談判律師的基本要求
第七節律師在商務談判中應掌握及遵守的規則

第二章商務談判的原則和方法
第一節合作原則
第二節利益原則
第三節互惠原則
第四節客觀標準原則
第五節談判技巧原則
第六節談判心理原則
第七節談判地位原則
第八節訴訟仲裁談判的特殊性

第三章商務談判的前期準備
第一節確定商務談判的目標
第二節收集談判信息
第三節制定談判方案
第四節組建談判團隊

第四章開局準備階段
第一節營造適合的洽談氣氛
第二節判斷對手的風格
第三節樹立自己的風格

第五章摸底階段
第一節摸底階段概述
第二節開場陳述
第三節對方信息的摸底
第四節應對對方的摸底

第六章磋商階段
第一節磋商階段總述
第二節報價
第三節討價還價
第四節讓步

第七章達成協議階段
第一節達成協議階段概述
第二節做好會議記錄
第三節簽署會議紀要
第四節合作協議的起草和簽署

第八章談判僵局處理
第一節何謂商務談判僵局
第二節談判僵局的分類
第三節談判僵局產生的主觀原因
第四節談判僵局的處理
第五節律師在面對商務談判僵局時所需要注意的問題

第九章強勢談判技巧
第一節何謂強勢談判
第二節談判開局階段的技巧
第三節談判中期階段的技巧
第四節談判終局階段的技巧

第十章均勢談判
第一節均勢談判的定義
第二節求同存異的策略
第三節并驅爭先的策略
第四節激將策略
第五節律師在均勢談判中的注意事項

第十一章弱勢談判
第一節弱勢談判的定義
第二節“雞蛋里挑骨頭”的策略
第三節“巧設誘餌”的策略
第四節“王牌”策略
第五節律師在弱勢談判中的注意事項

第十二章總結
第一節就事論事
第二節立場服從利益
第三節信任與誠信
第四節商務談判禮儀
第五節一些簡單道理

附錄案例討論一覽表